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Marketing + Propriété industrielle

Sigle: S9123/5, ECTS: 2

Objectifs du cours

Marketing :
Depuis la fin des années soixante, le marketing est devenu une nécessité.
Trop d’entreprises fabriquant de bons produits ont déposé leur bilan pour n’avoir pas su les vendre.
Trop de sociétés peu soucieuses des problèmes de gestion et des problèmes commerciaux se sont vues rachetées.
Trop de projets se sont transformés en échec parce qu’ils ne répondaient pas aux attentes du marché.
Un PDG du secteur de l’automobile disait dernièrement :
«  La personne la plus importante dans l’entreprise, c’est le client.
Notre entreprise est en état permanent de vigilance et d’écoute du marché.
La meilleure méthode pour ne pas se faire supplanter sur un marché est encore d’anticiper les besoins et d’y apporter des solutions adaptées.
Ecouter le client, produire ce dont il a besoin, c’est simple et cela fonctionne. »

Le marketing est devenu trop important pour ne concerner que le département marketing de l’entreprise.
Progressivement, il est devenu une des grandes fonctions de la Direction Générale et participe aux orientations stratégiques et tactiques de l’entreprise.
Ce cours est une initiation au marketing, il ne vise pas à l’exhaustivité mais se focalise sur l’essentiel de cette démarche.
Pour assimiler une méthode, il ne suffit pas de la comprendre mais il faut également la pratiquer.
Cette formation se veut concrète, elle oscillera entre deux types d’animation :

  • une phase théorique où seront présentés les grands principes de la démarche marketing,
  • une phase découverte où l’étudiant par ses recherches résoudra quelques problématiques marketing.
Propriété industrielle :
Dans le cadre d’une mondialisation de plus en plus intense, les entreprises doivent accroître leurs performances, générer de nouveaux marchés et innover. L’innovation est un passeport pour la conquête de nouveaux marchés, un moteur de croissance pour l’entreprise et la P.I est un outil de soutien de l’innovation, un facteur de développement technique et de progrès économique face de la concurrence. Si le droit de P.I est un droit de propriété « incorporelle », il représente la valeur patrimoniale de l’entreprise et dans le cas d’une entreprise « high tech » il servira à valoriser l’entreprise en création en se fondant sur la perspective d’un retour sur investissement.

Programme

Marketing : Plan du cours
I)MARKETING FONDAMENTAL EN 10 POINTS

  1. Quid du marketing ?
  2. Qu'est ce qu'un marché ?
  3. Qu'est ce qu'un produit ?
  4. Concurrence directe et indirecte
  5. Environnement marketing
  6. Typologie marketing
  7. Indicateurs de mesure
  8. Fonctions marketing
  9. Postes du marketing
  10. Organisation du marketing dans l'entreprise
II) CONDUIRE ET REALISER DES ETUDES DE MARCHE
  1. Qu’est ce qu’une étude marketing
  2. Déroulement de l’étude marketing
  3. Rédaction du guide d’entretien et du questionnaire
  4. Méthodes d’enquête
  5. Traitement
  6. Négociation d’une étude
  7. Nomenclature des études
III) MARKETING STRATEGIQUE
  1. Quelles stratégies marketing pour les nouveaux enjeux des entreprises ?
  2. Lutte par les coûts
  3. Positionnement
  4. Concentration
  5. Courbe de vie des produits
  6. Analyse de portefeuilles

IV) Témoignages d'expérience marketing

- Monsieur Philip MONCKE : Directeur AIR LIQUIDE de l'efficience Europe
- Monsieur Jean-Michel JARRY : ancien Directeur de l'Intelligence Economique Ministère de l'Economie et des Finances 
- Monsieur Eric CHESNAIS : Directeur du Merchandising Visuel LOUIS VUITTON 

Propriété industrielle : Plan du cours
I)Innovation : pourquoi, comment,  la problématique
  • Comment mettre l’innovation au service de l’économie ?
  • Innovation et propriété industrielle (PI):
  • Définitions : *innovation *invention *propriété intellectuelle *propriété industrielle *droits de propriété intellectuelle *droits particuliers : logiciels, biotechnologies *grandes étapes dans le développement de la  PI 
II)Stratégie et propriété industrielle
1. Avant le démarrage du projet
  • évaluation des risques juridiques et concurrentiels
  • adaptation du projet en fonction des résultats
2. Pendant le développement du projet
  • confidentialité
  • partenariat
  • choix des titres de PI et dépôt des demandes de titres de PI
3. Pendant  la phase de commercialisation
  • valorisation des droits et défense des droits
III)PI et normes
Conclusion : témoignages d’entreprises
Un métier : *conseil en PI *directeur PI en entreprises

Modalités d'évaluation

Marketing :
Les élèves seront évalués en mode collectif : une mini étude de cas (à traiter en groupe de 3 à 5 élèves) sur une situation marketing librement choisie en collaboration avec l’intervenant.
Propriété industrielle :
Examen sur table en fin de semaine.

Modalités pédagogiques

Marketing :  Cours lundi et mercredi, examen environ 15 jours après le cours

  • Une partie théorique,
  • Des exemples pour faciliter la compréhension du cours,
  • Une étape participative où l'intervenant répondra aux problèmes spécifiques des élèves.
Propriété industrielle : Cours le mardi et le jeudi , examen le vendredi matin
L'enseignement est basé sur des conférences d'intervenants extérieurs. L'assiduité des élèves est indispensables.

Equipe pédagogique

Responsable(s)
Philippe CADREAlain DE BRISSON

Chargé(s) d'enseignement

Intervenant(s)
Christian DERAMBURE ; Jérémie FENICHEL ; Didier HILLION
Sigle S9123/5
Année 2ème & 3ème année
Niveau Graduate 1st year, Graduate 2nd year
Crédits ECTS 2
Coefficient 2
Nb. d'heures 30
Nb. de séances 24
Type de cours Enseignement spécialisé
Semestre 3, 5
Période Automne
Domaines
  • Sciences économiques et sociales
Dernière mise à jour:
20 Jun 2017 10:07 par julien